Задание 1. Определение целевой аудитории Выберите туристический продукт…

Продукт: семейный отдых на море.
Портрет клиента — «Анна, года»:

• Возраст: – года (дети – лет).
• Пол: преимущественно женщины (около %), они чаще выбирают и бронируют поездку.
• Семейное положение: замужем, – ребёнка.
• Уровень дохода: средний и выше среднего, доход семьи – тыс. ₽ в месяц.
• Интересы: семейные поездки, фото и видео для соцсетей, детские развлечения, отзывы других родителей.
• Потребности: безопасность и комфорт, питание «всё включено», анимация для детей, пляж рядом с отелем, понятная цена без скрытых платежей.
• Причины покупки: хочется провести время всей семьёй, отдохнуть от работы, не заниматься организацией самим, получить яркие впечатления для детей.

Параметр	ВКонтакте	Telegram	Instagram*
Целевая аудитория	– лет, семьи, жители регионов	– лет, активные пользователи, любители быстрых новостей	– лет, молодёжь, пары, любители ярких фото
Форматы	посты, клипы, истории, опросы, сообщество с отзывами	короткие посты, горящие туры, подборки, опросы	Reels, сторис, карусели, фото
Преимущества	большая аудитория, сообщества, таргетированная реклама, чат с клиентами	быстрая рассылка, нет алгоритмов ленты, дешёвая реклама	сильный визуальный эффект, вовлечённость
Недостатки	много конкурентов, реклама дорожает	сложно набрать подписчиков, мало визуала	ограничен в РФ, нужен VPN
Лучший продукт	семейный отдых, пляжный отдых	горящие туры, туры выходного дня	активные и экскурсионные туры

Вывод: для продвижения турагентства лучше всего подходят ВКонтакте и Telegram. Лучше всего рекламировать семейный отдых.

*Instagram — деятельность компании Meta в РФ признана экстремистской и запрещена.

🌊 «Семейные каникулы в Сочи» 🌊

📅 Даты: – июня
📍 Направление: Сочи, отель * в минутах от пляжа

Хотите, чтобы дети запомнили лето навсегда, а вы наконец-то отдохнули?

✅ Питание «всё включено»
✅ Детский клуб и аниматоры
✅ Трансфер и страховка включены
✅ Бассейн и собственный пляж

💰 Цена: от ₽ за взрослого, ребёнок до лет — ₽

Подарите семье яркие дни: солнце, море и счастливые улыбки! ☀️

🔥 Мест осталось мало! Бронируйте до мая и получите скидку %.
📞 Звоните: + () --
🌐 Сайт: example-travel.ru
💬 Пишите в сообщения сообщества.

День	Тип	Тема	Формат	Цель
Пн	Полезный	«Что взять с собой на море с ребёнком»	пост-чек-лист	повысить доверие, получить сохранения
Вт	Продающий	Тур «Семейные каникулы в Сочи»	пост с фото и ценой	получить заявки
Ср	Вовлекающий	Опрос «Куда поедете этим летом: море или горы?»	опрос в сторис	вовлечь подписчиков
Чт	Отзыв	История семьи Ивановых о поездке	фото и текст отзыва	показать, что агентству доверяют
Пт	Видео	«Один день в отеле глазами туриста»	ролик секунд	показать продукт, вызвать эмоции
Сб	Полезный	«Как выбрать отель: советов»	карусель	показать экспертность
Вс	Продающий	«Горящие места: скидка % до конца недели»	пост с таймером	получить срочные заявки

• Основная фотография: счастливая семья (двое родителей и ребёнок) на пляже на закате, во весь баннер.
• Заголовок: «Лето всей семьёй — в Сочи!»
• Цветовая гамма: бирюзовый и тёплый жёлтый на белом фоне. Бирюзовый напоминает о море, жёлтый — о солнце.
• Текст: «Отель *, всё включено, детский клуб, – июня».
• Цена: в правом нижнем углу, в жёлтом круге, крупно: «от ₽».
• Призыв к действию: кнопка «Забронировать» и телефон + () --.
• Баннер можно собрать в Canva: шаблон ×, фото, затем заголовок, цена и кнопка.

Видеоролик «Лето в Сочи» ( секунд)

Время	Кадр	Текст / звук
– с	Крупный план: ребёнок бежит к морю и смеётся	Закадровый голос: «Устали от рутины?»
– с	Панорама сочинского побережья с высоты	«Сочи — море, солнце, горы»
– с	Быстрые кадры: бассейн, детский клуб, ужин на террасе	«Всё включено, детский клуб, пляж рядом»
– с	Календарь и надпись на экране	«– июня, от ₽»
– с	Семья машет в камеру, на экране контакты	«Бронируйте сейчас! + () --»

Музыка весёлая и летняя, в конце логотип агентства.

• Тур: «Семейные каникулы в Сочи», – июня , от ₽.
• Целевая аудитория: родители – лет с детьми – лет, средний доход.
• Рекламная площадка: ВКонтакте (таргет) и Telegram-каналы для семей.
• Цель: получить заявок и продать туров за месяц.
• Рекламное сообщение: «Подарите детям лето! Сочи всей семьёй: всё включено, детский клуб, от ₽».
• Формат: промопосты с фото, короткие видео-клипы, баннеры, сторис.
• Бюджет: ₽ ( ₽ — таргет, ₽ — реклама в Telegram, ₽ — оформление).
• Предполагаемый результат: около переходов, заявок, проданных туров, выручка около ₽.
• Показатели эффективности: охват, CTR (доля кликов), стоимость заявки, число заявок и продаж, ROI (окупаемость вложений).

«Здравствуйте! Вы устали от работы и не знаете, как организовать отпуск для всей семьи? Мы подготовили тур «Семейные каникулы в Сочи». Представьте: тёплое море, дети смеются на пляже, а вы спокойно отдыхаете. В стоимость уже входят перелёт, трансфер, питание «всё включено», детский клуб и страховка, никаких скрытых платежей. Цена — от ₽ за взрослого, детям до лет — ₽. Мест на июнь осталось мало. Давайте забронируем прямо сейчас!»

. Портрет аудитории. Родители – лет с детьми – лет, средний доход, ценят безопасность и комфорт.

. Соцсети. ВКонтакте (основная) и Telegram (быстрые предложения и горящие туры).

. Цели кампании.

• Набрать новых подписчиков.
• Получить заявок.
• Продать туров.

. УТП. «Семейный отдых без хлопот: всё включено, детский клуб, цена фиксируется при бронировании».

. Контент-план на месяц. Повторяем недельный план из задания четыре раза, меняя темы. В неделях и делаем упор на полезные посты, в неделях и — на продающие. Каждую неделю: продающих поста, полезных, вовлекающий, отзыв, видео.

. Два рекламных поста.

• Пост : «Семейные каникулы в Сочи, – июня, от ₽. Всё включено! Бронируйте: + () --».
• Пост : «Горящее предложение: скидка % до мая. Подарите детям лето, пока есть места!»

. Баннер. Фото счастливой семьи на пляже, заголовок «Лето всей семьёй — в Сочи!», цвета бирюзовый и жёлтый, цена в правом нижнем углу, кнопка «Забронировать».

. Сценарий видео ( с). Ребёнок бежит к морю → панорама Сочи → преимущества тура → цена и дата → призыв забронировать.

. Бюджет: ₽.

Статья	Сумма, ₽
Таргет ВКонтакте
Реклама в Telegram-каналах
Съёмка и монтаж видео
Дизайн баннера и оформление
Резерв

Ожидаемый результат: охват человек, заявок, продаж, выручка около ₽.
Показатели эффективности: охват, CTR, стоимость заявки, число подписчиков, число продаж, ROI.